Reporter: Merlinda Riska | Editor: Anastasia Lilin Yuliantina
JaKARTA. Operator seluler berharap Juni dan Juli ini bisa menjadi bulan penuh berkah. Mereka meyakini hajatan Piala Dunia dan Ramadan yang hampir bersamaan, bisa menjadi momen mengalap berkah pendapatan tambahan. Incaran mereka adalah ceruk pasar anak muda.
Pilihan operator seluler membidik anak muda bukan tanpa alasan. Catatan PT XL Axiata Tbk, 70% pemburu konten atau layanan value added services (VAS) bertema Piala Dunia dan Ramadan adalah anak muda. "Pelanggan kami yang mengakses konten Piala Dunia dan Ramadan ini berusia 14-29 tahun," terang General Manager Digital Entertainment XL Axiata Revie Sylviana Andriani Dewi kepada KONTAN, Rabu (11/6).
XL Axiata menargetkan pelanggan layanan VAS selama Piala Dunia dan Ramadan bisa meningkat 10%. Saat ini pelanggan VAS XL Axiata adalah 20 juta pelanggan, atau 30% dari total pelanggan.
Keyakinan serupa tersemat di benak PT Telekomunikasi Selular. Anak perusahaan PT Telekomunikasi Indonesia (Persero) Tbk. ini meyakini pasar anak muda masih berpeluang untuk digenjot lagi.
Selama Piala Dunia dan Ramadan, operator seluler anak usaha PT Telkom ini punya misi memperbesar porsi pangsa anak muda. "Kami ingin meningkatkan pelanggan muda sehingga pangsa pasarnya naik dari 25% menjadi 30%," ucap Direktur Sales Telkomsel Mas'ud Khamid.
Telkomsel menargetkan kedua momen ini bisa mendatangkan pendapatan bulanan sebesar Rp 6 triliun. Biasanya, perusahaan ini menghasilkan rata-rata pendapatan bulanan Rp 5 triliun.
Persaingan konten
Tak sekadar mengumbar hasrat mengejar pangsa pasar, operator seluler siap adu konten demi menjaring pasar anak muda. XL Axiata misalnya, memiliki aplikasi Gila Bola. Sejak meluncur April 2014 yang lalu, operator ini mengklaim ada pertumbuhan pengakses kontennya sekitar 30% saban minggu.
Berangkat dari pertumbuhan positif tersebut, XL Axiata menargetkan Gila Bola bisa menjaring 2,8 juta pelanggan. Saat ini jumlah pelanggan konten ini baru 1,4 juta.
Untuk momen Ramadan, XL Axiata memiliki Muslimku. Ini adalah konten yang menawarkan panduan digital Islami interaktif seperti pengingat shalat, doa, video, game dan komik bernafaskan Islam. Meski baru meluncur pekan lalu, XL Axiata menargetkan konten ini bisa berkontribusi 6% terhadap total pendapatan layanan VAS XL.
Sekadar informasi, di tahun 2013, XL Axiata mencetak pertumbuhan pendapatan layanan VAS sebesar 34% jika dibandingkan dengan tahun 2012. Dus layanan VAS berkontribusi sekitar 3% terhadap total pendapatan XL.
Sementara Telkomsel percaya diri sebagai sebagai official partner broadcaster Piala Dunia 2014. Keistimewaan ini memungkinkan Telkomsel menyelenggarakan 240 kali acara nonton bersama dan menyiarkan streaming gratis.
Untuk Ramadan, Telkomsel akan melansir konten khusus puasa. "Sehari sebelum Lebaran, kami menargetkan pendapatan bisa mencapai Rp 300 miliar," ucap Mas'ud.
Telkomsel memperkirakan ada kenaikan trafik di tiga jenis layanan selama Ramadan tahun ini dibandingkan Ramadan tahun lalu. Proyeksi kenaikan trafik telepon adalah 5%, SMS sebesar 10%-15% dan layanan data naik paling tinggi yakni 25%-35%.
Tak mau ketinggalan, PT Indosat Tbk menawarkan konten hiperBOLA. Sebelumnya, Hesti Diyahanita Priamsari, Division Head Content & VAS Indosat menyatakan konten ini ditargetkan bisa menjaring 2 juta pelanggan.
Adapun, jumlah pelanggan VAS Indosat saat ini adalah 15% dari total pelanggannya yang mencapai 59,6 juta pelanggan. "Pendapatan rata-rata per pelanggan atau ARPU (average revenue per user) khusus layanan VAS bola lebih tinggi 20% dari ARPU data," terang Hesti.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
