Reporter: Issa Almawadi | Editor: Dupla Kartini
JAKARTA. Persaingan industri otomotif makin ketat. Meskipun pasar saat ini masih terasa lesu, Agen Pemegang Merek (APM) seperti PT Toyota Astra Motor (TAM) tengah berupaya mempertahankan pangsa pasar mereka agar tidak tergerus oleh pesaing.
Asal tahu saja, hingga tahun 2015 lalu, Toyota masih kokoh ada di peringkat teratas penjualan mobil di Indonesia. Namun, dari sisi penguasaan pasar sempat tertekan menjadi 31,7%. Beruntung dengan aktif mengeluarkan produk baru sejak awal tahun, sampai dengan Mei 2016, Toyota kembali meraih pangsa pasar terbesar dengan porsi 35%.
Penguasaan pasar inilah yang ingin dipertahankan oleh manajemen TAM. Karena itu manajemen TAM akan memanfaatkan momentum jualan pada Ramadan dan Lebaran ini untuk memenuhi permintaan masyarakat yang ingin mudik dengan mobil baru. "Soal berapa unit yang nanti terjual tergantung dari demand.
Yang penting bagi kami saat ini mempertahankan market share," Anton Jimmi, General Manager Marketing Planning TAM.
Menurut Anton, lonjakan penjualan mobil menjelang Lebaran ini merupakan kegiatan musiman. Hanya saja, tahun ini ia berharap bisa lebih baik dari tahun lalu.
Untuk menjaga pangsa pasar 35% tersebut, Anton bilang, Toyota menyusun berbagai strategi. Mulai dari mempersiapkan produk baru hingga memperkuat promosi dan penjualan. "Kami mengintegrasikan kombinasi produk, harga kompetitif, peningkatan komunikasi dan jaminan pasokan," imbuh Anton.
Adapun produk baru yang dipersiapkan Toyota adalah, Sienta yang menyasar segmen pasar multi purpose vehicle (MPV) medium. Mobil ini mulai didistribusikan Toyota mulai bulan Juli 2016. Anton mengungkapkan, pesanan Sienta sampai dengan Mei sudah mencapai 2.094 unit.
Anton berharap, target penjualan rata-rata Sienta per bulan bisa mencapai 3.500 unit. Melihat sisa tahun ini yang berkisar enam bulan dari penjualan, maka penjualan Sienta diperkirakan bisa mencapai 21.000 unit. Adapun produk Toyota yang masih merajai pasar sepanjang Januari-Mei tahun ini tetap Avanza, menyusul Innova.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
