Reporter: Dina Mirayanti Hutauruk | Editor: Handoyo .
KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Di tengah tantangan pandemi Covid-19, pengembang dituntut untuk inovatif agar bisa tetap jualan. Terbatasnya kegiatan pemasaran lewat event yang bisa mendatangkan banyak orang membuat developer harus mengeluarkan jurus-jurus pamungkas marketing, menyesuaikan dengan kondisi saat ini.
PT Tajur Surya Abadi misalnya, menggelar program bertajuk Merdeka Cicilan hingga tahun depan. Lewat program itu, pengembang perumahan Royal Tajur ini akan membayari cicilan (bukan libur) konsumennya sampai 8 bulan, dan memberikan jaminan sewa (khusus apartemen fully furnished) sehingga 2 tahun. Konsumen hanya perlu membayar uang muka 10% yang senilai furniture dan elektronik.
Hendra Gunawan General Manager Royal Tajur menerangkan, dana yang digunakan pengembang untuk “memerdekakan” cicilan konsumen selama 8 bulan itu adalah pengalihan dari budget marketing dan promo, yang selama pandemi Covid-19 ini tidak terpakai.
“Sejak Maret 2020, rata-rata developer memangkas budget marketingnya. Kegiatan pameran, pembuat flayer, dan billboard berkurang drastis, bahkan tidak ada. Anggaran marketing dan promosi dari Maret hingga Desember tahun ini ingin kita berikan ke konsumen, dengan menanggung cicilan mereka selama 8 bulan,” kata Hendra dalam keterangan resminya, Senin (31/8).
Baca Juga: BTN dan Intiland tawarkan program KPR 3 on 3, bunga 4,99% fixed 2 tahun
Hendra mengatakan, umumnya biaya marketing dan promo itu 4% dari gross sales. Jika ditambah dengan komisi sales bisa mencapai 7%-8%. Budget inilah yang diberikan kepada konsumen melalui promo Merdeka Cicilan. Promo ini terbatas hanya untuk 15 unit, pembelian apartemen, rumah tapak dan kavling, dan berlaku hanya di bulan September.
Promo ini, jelas Hendra, dibagi dua. Produk harga Rp1 miliar ke bawah akan bayari cicilannya 8 bulan. Dan produk di atas Rp1 miliar (rumah hook dan kavling besar) diberikan diskon besar di depan yang nilainya bisa sampai ratusan juta rupiah dan free biaya KPR.
"Jadi promo kami sangat berbeda dengan developer-developer lain yang saat ini ada juga promo bayarin cicilan 1 tahun, bahkan lebih 2 tahun, yang pastinya dari harga dinaikin dahulu. Kalau kami dari alokasi anggaran, boleh dicek pricelist before after ada promosi ini,” pungkas Hendra.
Jaminan sewa aman
Frans Hartono, Department Head Sales Royal Tajur mengatakan, yang lebih menarik dalam promo ini, terutama untuk investor adalah Royal Heights Apartment. "Investor cukup membayar DP 10%, misalnya untuk tipe 1 bedroom seharga Rp 520 juta, mereka hanya membayar DP Rp 52 juta. Setelah bayar DP dan akad kredit, maka cicilan pertama hingga bulan ke-8 kami bayarin. Berikutnya, kami bisa pastikan cicilan bulan ke-9 hingga 2 tahun (ke depannya, konsumen hanya Rp 200.000 per bulan,” jelas Frans.
Baca Juga: Citra Maja Raya catatkan penjualan Rp 107 miliar
Lebih lanjut, Frans menjelaskan, konsumen hanya membayar Rp 200.000 karena selam dua tahun ke depan sudah dibayarkan oleh jaminan sewa. Katakanlah cicilannya Rp 3,5 juta per bulan, jaminan sewanya masuk Rp 3,3 juta sebagai subsidi, jadi konsumen hanya menambahkan Rp 200 ribu saja.
Program tersebut hanya berlaku delapan bulan karena selain bertepatan dengan program di hari kemerdekaan, pengembaanag ini masih membutuhkan waktu masa tunggu delapan bulan untuk menyelesaikan apartemen Tower A dan siap disewakan.
Saat ini progress Tower A sudah mencapai 85% dan ditargetkan bangunan fisiknya rampung akhir Desember 2020. Proses Sertifikat Laik Fungsi (SLF) ditargetkan bisa selesai Januari dan serah terima unit mulai April 2021 secara bertahap.
Terkait dengan jaminan sewa, Frans mengatakan tidak perlu khawatir, karena calon penyewa unit apartemen sudah ada. Segmen yang dibidik adalah pekerja dan keluarga yang selama ini sewa dan kos di ring satu Jl Raya Tajur. Nilai jaminan sewa itu pun diambil dari nilai rata-rata pasar sewa sekitar Jalan Raya Tajur.
“Dari group (karyawan) kita saja 20 unit pasti terisi. Karyawan kita ada yang dari Yogya, Semarang, dan kebanyakan dari Jakarta. Dari pada mereka bolak-balik lebih efisien kalau mereka tinggal di sini. Jadi jaminan sewa kita dari karyawan group saja potensinya sudah besar. Penyewanya sudah benar ada, makanya kami berani ada jaminan sewa 2 tahun,” kata Frans.
Untuk memaksimalkan promosinya, sekarang ini Royal Tajur sedang berpameran di Indonesia Properti Virtual Expo dan BCA Virtual Expo.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
