Reporter: Dimas Andi | Editor: Noverius Laoli
Dalam hal ini, pelanggan akan berkomitmen untuk memberikan jumlah pesanan minimum yang disepakati kepada PBRX. Kepastian dalam penjualan juga akan membantu PBRX untuk mengelola anggaran pembelian material dan rencana produksi yang lebih baik.
Kemitraan strategis juga memungkinkan PBRX untuk meningkatkan pangsa pasarnya dan mendiversifikasi penawaran dengan pelanggan tertentu. Secara umum, konversi ke kemitraan strategis ditargetkan untuk menghasilkan pertumbuhan penjualan tahunan hingga 20% - 25%.
Tak hanya itu, kemitraan strategis memungkinkan PBRX untuk memperoleh dukungan modal kerja seperti fasilitas pembiayaan vendor.
Baca Juga: Sah, Skema Resturkturisasi Utang Pan Brothers (PBRX) Disetujui Pengadilan Singapura
Di samping itu, PBRX juga memiliki strategi untuk meningkatkan margin perusahaan. Langkah tersebut ditempuh dengan memprioritaskan pelanggan yang menawarkan margin lebih tinggi, terutama dari pelanggan kecil hingga menengah dan fokus untuk memperoleh order dari brand-brand besar.
PBRX juga mendiversifikasi produk ke produk gaya hidup premium untuk memaksimalkan pemanfaatan fasilitas selama periode produksi low season. Ada pula implementasi otomatisasi dan digitalisasi yang diharapkan dapat meningkatkan efisiensi dan kualitas produk.
Sebagai informasi, per kuartal III-2021, penjualan PBRX turun 3,04% (yoy) menjadi US$ 507,81 juta. Sedangkan laba bersih yang diatribusikan kepada pemilik entitas induk PBRX turun 1,19% (yoy) menjadi US$ 19,02 juta.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
