Reporter: Muhammad Julian | Editor: Handoyo .
KONTAN.CO.ID - JAKARTA. BMW Astra optimis penjualan kendaraan bekasnya bisa terjaga di tengah pandemi corona (covid-19). Optimisme ini berdasar pada tren penjualan mobil bekas BMW Astra yang sudah didapat sejauh ini.
Operation Manager BMW Astra Teguh Widodo mengatakan, penjualan kendaraan mobil bekas BMW Astra memang sempat mengalami sedikit penurunan di awal merebaknya pandemi beberapa waktu lalu. Meski demikian, penurunan tersebut tidak berlangsung dalam waktu yang lama.
“Penjualan sempat drop di awal pandemi, setelah itu balik naik lagi, sampai sekarang sudah balik normal,” kata Teguh saat ditemui usai acara konferensi pers pada Jumat, (17/7).
Baca Juga: Volkswagen (VW) memperkirakan penurunan penjualan satu digit di pasar China tahun ini
Berdasarkan catatan Teguh, volume penjualan mobil bekas pada kondisi normal berkisar antara 15 unit sampai 20 unit per bulannya. Angka ini merupakan gambaran rata-rata total volume penjualan dari tiga cabang BMW Astra yang berlokasi di Sunter-Jakarta, Serpong-Tangerang, dan Surabaya.
Dalam realisasi penjualan mobil BMW bekas tersebut, model-model kendaraan bekas BMW yang masuk ke dalam jajaran kategori entry level seperti misalnya BMW seri 3, BMW X1, dan BMW X3 menjadi model-model kendaraan yang paling diminati.
Realisasi penjualan kendaraan bekas BMW, kata Teguh, agak sedikit berbeda bila dibandingkan dengan tren penjualan yang dicatatkan BMW Astra untuk kendaraan baru. Untuk penjualan selama periode Januari - Juni 2020 saja misalnya, penjualan BMW Astra untuk kendaraan baru turun hingga sekitar 20%, sementara penjualan untuk kendaraan bekas tidak banyak berubah dibanding periode sama tahun lalu.
Penjualan mobil bekas yang cenderung stabil disinyalir tidak terlepas dari pergeseran minat masyarakat dalam membeli kendaraan di masa pandemi. Teguh menduga, kondisi yang serba sulit di tengah pagebluk corona membuat mobil bekas menjadi lebih menarik di mata pembeli.
Dugaan Teguh, para pembeli mobil bekas tersebut sebetulnya sudah menyiapkan anggaran untuk membeli mobil BMW baru pada tahun ini. Namun demikian, kondisi perekonomian yang sulit diprediksi membuat para pembeli tersebut menjadi lebih berhati-hati dan menahan pengeluaran sehingga mobil bekaslah yang kemudian akhirnya dipilih.
Baca Juga: Harga mobil bekas Toyota Calya Juli 2020 mulai Rp 90 Juta, simak spesifikasinya
“Kalau saya lihat penjualan di new car turun, sementara mobil bekasnya flat. Bisa jadi yang turun ini swing ke sana,” terang Teguh.
Menimbang tren yang ada, BMW Astra berharap realisasi penjualan kendaraan bekas pada tahun ini tidak mengalami penurunan dibanding tahun lalu. Meski begitu, Teguh tidak memungkiri bahwa tantangan juga dijumpai dalam penjualan kendaraan bekas.
Pasalnya, selain dipengaruhi faktor permintaan, realisasi penjualan kendaraan bekas juga sangat bergantung pada ketersediaan pasokan mobil bekas. BMW Astra sendiri selama ini memperoleh pasokan kendaraan bekasnya dari hasil trade in dengan pembeli yang ingin membeli BMW baru, serta melakukan transaksi jual beli dengan pemilik yang ingin menjual kendaraan BMW miliknya.
Sementraa itu, minat trade in dari pasar tidak bisa dipastikan pergerakannya. Di sisi lain, kurasi pemilihan mobil bekas juga tidak bisa dilakukan secara serampangan untuk menjaga kualitas.
Dus, untuk menjaga kinerja penjualan mobil bekas, BMW Astra akan mengadakan program-program trade in menarik untuk memikat minat pengguna kendaraan BMW. Melalui upaya ini, BMW Astra berharap realisasi penjualan mobil bekas BMW tidak akan turun sampai melebihi 10% dari target.
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
