Konten Jadi Mesin Penggerak Penjualan di Tokopedia dan TikTok Shop

Reporter: Dina Mirayanti Hutauruk | Editor: Dina Hutauruk

KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Tren e-commerce saat ini mengalami pergeseran. Jika sebelumnya konsumen datang ke marketplace untuk langsung mencari produk, kini konten menjadi pintu utama menuju transaksi.

Video pendek, live shopping, dan ulasan kreator konten kini sangat memengaruhi keputusan pembelian. Konsumen tidak hanya mempertimbangkan harga dan spesifikasi, tetapi juga bagaimana produk ditampilkan melalui konten yang relevan, menarik, dan dekat dengan keseharian mereka.

Tren tersebut tercermin dari capaian transaksi di Tokopedia dan TikTok Shop. Siaran Live di platform ini ditonton 38 miliar kali dan membawa lonjakan transaksi hingga 15 kali lipat selama sahur Ramadan 2026. Sementara itu, data Kementerian Perdagangan mencatat nilai penjualan e-commerce pada Februari 2026 mencapai US$ 5,76 miliar atau Rp 96,7 triliun. 

Stephanie Susilo, Executive Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, menyatakan bahwa seiring konten menjadi penggerak utama perdagangan, kemampuan penemuan di TikTok berperan penting dalam membantu pengguna menemukan produk secara lebih menarik.

“Iintegrasi Tokopedia dan TikTok Shop memungkinkan proses penemuan bertransformasi menjadi transaksi yang lebih mulus,” kata Stephanie dalam keterangannya, Sabtu (11/4/2026).

Baca Juga: Konten Kreatif Jadi Sumber Penghasilan Baru Bagi Affiliator di Ekosistem E-Commerce

Dia bilang, dengan dukungan pusat penjual terintegrasi, pelaku usaha dapat mengelola operasional lebih efisien, memperoleh insight lebih mendalam, serta menjangkau pelanggan melalui konten dan marketplace, sehingga mendorong konversi menjadi pertumbuhan bisnis yang nyata dan terukur.

Keberhasil pemanfaatan konten, kolaborasi dengan affiliate, dan strategi pemasaran yang tepat mendorong penjualan diantaranya dialami Moell Official, Pushop Store, dan Vianova Watch Store.

Moell Official, brand produk ibu dan bayi, fokus memahami kebutuhan orang tua yang mencari solusi praktis dengan nilai terbaik. Strategi bundling dengan harga kompetitif diterapkan untuk meningkatkan kemudahan dan nilai pembelian.

Brand ini juga memanfaatkan tren konten dengan menggandeng affiliate content creator, termasuk selebritas, agar pesan produk lebih relevan. Untuk memperkuat penjualan, Moell menjalankan LIVE streaming 24 jam guna menangkap trafik dan membangun interaksi langsung dengan konsumen. 

Baca Juga: Transaksi E-Commerce Saat Sahur Melonjak 15 Kali Lipat Selama Periode Ramadan

Pendiri Moell Official Uung Victoria Finky mengatakan,  fitur LIVE, jaringan affiliate, dan iklan terintegrasi di Tokopedia dan TikTok Shop membantu memperluas jangkauan sekaligus meningkatkan konversi. Hasilnya, Gross Merchandise Value (GMV) naik 51% dari hari biasa, kontribusi affiliate naik 63%, serta Moell Official, menjadi brand terdepan di kategori Mom & Babies di Tokopedia dan TikTok Shop selama Ramadan Ekstra Seru 2026.

Pushop Store, brand tas pria lokal, mengandalkan strategi affiliate-first untuk mendorong pertumbuhan. Seluruh produk dibuka untuk afiliasi dengan optimasi komisi pada produk tertentu agar lebih menarik bagi kreator. Untuk diferensiasi, Pushop merilis lima produk eksklusif di TikTok Shop serta memproduksi 4 per hari untuk menjaga visibilitas dan engagement.

Menurut Riki Rezkiyansyah, TikTok Shop Specialist Pushop Store, ekosistem Tokopedia–TikTok Shop yang menghubungkan brand, kreator, dan konsumen, serta fitur seperti GMV Max, efektif meningkatkan jangkauan dan penjualan. Saat kampanye Ramadan, GMV Pushop Store naik 53% dari hari biasa, kontribusi affiliate meningkat 60%, dan penjualan dari konten video tumbuh 94%.

Baca Juga: Produk Fesyen Menopang Transaksi di E-Commerce pada periode Ramadan-Lebaran 2026

Sementara itu, Vianova Watch Store, brand jam tangan lokal, mengandalkan kombinasi affiliate, LIVE streaming, dan promo eksklusif. Kreator menjadi ujung tombak dalam memperluas jangkauan sekaligus mendorong keputusan pembelian.

Pendiri Vianova Watch Store, Dennis Hartanto, menyebut integrasi fitur seperti GMV Max, LIVE streaming, dan kolaborasi dengan affiliate memungkinkan brand menjangkau audiens lebih luas dan mendorong konversi. Strategi tersebut terbukti efektif, dengan GMV saat Ramadan meningkat 61% dibandingkan hari biasa.

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News