Peritel Andalkan Momentum Nataru untuk Jaga Penjualan

Reporter: Leni Wandira | Editor: Tri Sulistiowati

KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Pelaku usaha ritel mulai mengandalkan momentum Natal dan Tahun Baru (Nataru) untuk menjaga penjualan menjelang akhir 2026. Sejumlah strategi disiapkan, mulai dari menggelar program promosi, memperluas penjualan melalui kanal online, hingga mendorong pembelian produk buatan Indonesia.

Ketua Umum Himpunan Peritel dan Penyewa Pusat Perbelanjaan Indonesia (HIPPINDO) Budiardjo Idjuansjah mengatakan, November dan Desember secara historis menjadi periode yang lebih baik bagi penjualan ritel dibandingkan September dan Oktober. Momentum tersebut biasanya berlanjut hingga Januari, seiring meningkatnya aktivitas belanja masyarakat pada periode liburan.

"November dan Desember merupakan bulan-bulan terakhir yang biasanya menjadi momentum peningkatan penjualan. Omzet pada periode tersebut umumnya lebih tinggi dibandingkan September dan Oktober," ujar Budiardjo dalam kegiatan Gerakan Belanja Buatan Indonesia, Selasa (10/11).

Salah satu upaya yang dilakukan HIPPINDO adalah melalui program Belanja di Indonesia Aja (BINA). Dalam rangka Hari Pahlawan, program BINA digelar selama lima hari, mulai 10 November hingga Minggu mendatang, dengan target transaksi mencapai Rp 10 triliun.

Program tersebut difokuskan untuk mendorong pembelian produk lokal, mulai dari makanan dan minuman hingga produk fesyen seperti pakaian, celana, dan sepatu. Pelaksanaannya juga melibatkan toko fisik maupun kanal penjualan online melalui marketplace.

Budiardjo menyebut, program BINA menjadi salah satu cara untuk menjaga aktivitas belanja masyarakat sekaligus memperluas pasar produk dalam negeri. HIPPINDO juga berencana menjadikan BINA Pahlawan sebagai agenda tahunan setiap 10 November.

Selain program tersebut, HIPPINDO menyiapkan Indonesia Great Sale pada Desember untuk mendorong penjualan sekaligus membantu peritel mengelola persediaan barang menjelang pergantian tahun. Untuk program BINA dalam rangka Natal dan Tahun Baru, HIPPINDO masih mematangkan target transaksi.

Di tengah upaya mendorong penjualan, HIPPINDO menilai prospek industri ritel tahun ini masih menghadapi tantangan. Budiardjo memperkirakan pertumbuhan setiap kategori usaha ritel akan berbeda. Kategori kesehatan dan kecantikan seperti Guardian dan Watsons berpotensi tumbuh sekitar 8%, sedangkan ritel pakaian diperkirakan hanya tumbuh 1%-2%. Adapun toko telepon seluler mencatat prospek pertumbuhan sekitar 8%-10%.

"Secara umum, kami berharap industri ritel pada 2026 setidaknya bisa stabil dibandingkan tahun sebelumnya. Jika penjualan ritel tahun ini bisa menyamai pencapaian tahun lalu, itu sudah menjadi hasil yang baik," kata dia.

Menurut Budiardjo, kondisi global dan dinamika di dalam negeri masih menjadi tantangan bagi sektor ritel. Aktivitas pusat perbelanjaan pada hari kerja juga cenderung lebih sepi, seiring sebagian masyarakat bekerja dari rumah. Namun, di sisi lain, penjualan melalui kanal online justru meningkat.

Karena itu, peritel perlu memanfaatkan berbagai kanal penjualan untuk menjangkau konsumen. HIPPINDO juga melihat kegiatan berskala besar, seperti konser musik dan aktivitas pariwisata di sejumlah daerah, berpotensi meningkatkan kunjungan masyarakat ke pusat perbelanjaan, restoran, dan sektor pendukung lainnya.

Di sisi lain, HIPPINDO mendorong pemerintah memberikan kemudahan perizinan dan proses impor untuk produk-produk tertentu yang telah memiliki basis konsumen di Indonesia. Menurut Budiardjo, keterlambatan masuknya produk baru dapat membuat konsumen memilih berbelanja ke luar negeri, sehingga potensi belanja domestik justru mengalir ke negara lain.

Ia mencontohkan konsumen yang mencari produk tertentu tetapi belum tersedia di pasar Indonesia dapat memilih berbelanja ke Malaysia. Karena itu, percepatan masuknya produk baru dinilai dapat membantu meningkatkan daya tarik pasar ritel domestik.

Tak hanya mengandalkan penjualan produk impor, HIPPINDO juga melihat peluang memperkuat keterlibatan produk lokal di jaringan ritel modern. Salah satunya melalui penyediaan 10.000 barcode bagi pelaku industri kecil dan menengah (IKM), meningkat dari sekitar 4.100 barcode yang sebelumnya telah disiapkan.

Barcode tersebut dibutuhkan agar produk IKM dapat dipindai melalui mesin kasir dan masuk ke sistem transaksi gerai ritel modern. Langkah ini diharapkan dapat mempermudah pelaku IKM memperluas distribusi produknya.

Dukungan terhadap produk lokal juga menjadi perhatian Kementerian Perindustrian. Menteri Perindustrian Muhammad Sarmuji mengatakan, pertumbuhan sektor industri perlu diikuti dengan peningkatan penyerapan produk di pasar domestik.

Sarmuji menyebut, industri pengolahan tumbuh 5,87% pada kuartal III-2026, lebih tinggi dibandingkan pertumbuhan ekonomi nasional sebesar 5,47%. Sementara itu, utilisasi industri saat ini masih berada di kisaran 66%, sehingga pemerintah mendorong peningkatan hingga 80%.

"Namun, peningkatan produksi tersebut harus diikuti dengan kemauan masyarakat untuk membeli produk dalam negeri yang kualitasnya sekarang tidak kalah dibandingkan produk negara lain," ujar Sarmuji.

Ia juga mendorong kerja sama antara pelaku IKM dan perusahaan ritel agar produk lokal lebih mudah masuk ke gerai modern. Menurutnya, akses pasar menjadi salah satu hal yang perlu diperkuat agar peningkatan kapasitas produksi industri dapat diikuti penyerapan produk.

Dengan demikian, momentum belanja akhir tahun tidak hanya menjadi upaya menjaga omzet peritel, tetapi juga diharapkan dapat memperluas pasar produk dalam negeri dan mendukung peningkatan aktivitas industri nasional.

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News